混合AVOD和SVOD的利弊

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Mike Gamboa: 有趣的是，数字分销确实为内容合作伙伴提供了多种访问内容的选择. 然后是如何将内容货币化的选择. 我认为每种模式都有优缺点. 对我来说最关键的一点是, 而使用多种盈利模式确实能够创造更多机会, 你有像Hulu或CBS All-Access这样的AVOD和SVOD组合. 拥有AVOD层可以使您拥有较低的小队服务入口点. 但我认为拥有多种商业模式会带来很多挑战，而每种模式的专业知识才是成功的关键. 如果你看一个像Netflix的人, 他们非常成功，因为他们只做一件事, 他们在SVOD的各个方面都是一流的, 从客户获取到计费转化率, 管理客户流失.

所以我认为SVOD和AVOD混合模式的成功需要不同的技术和盈利能力. 你真的不能低估在每一种商业模式中执行和正确地做好它的难度. 在我看来, 而拥有多个AVOD/SVOD组合可以真正降低SVOD服务的入门点, 你可以扩大潜在用户，并通过每次互动获得额外的广告收益. 这很难执行，而且可能会给客户带来困惑. 因此，拥有多种商业模式肯定有利有弊.

马克年轻: 我们将我们的群组视为消费者，他们在不同的商业模式和生命周期中消费内容. AVOD在我们运营的整个生态系统中发挥着推动更多时间的作用. 我们认为，无论是长格式还是短格式的AVOD内容, 它有机会娱乐消费者. 在某些情况下, 如果你看看我们的电影剪辑内容, 它实际上是用于吸引用户的简短内容, 同时也促使人们考虑购买和租赁. 我们认为这很简单, 快餐内容, 同时也是一个机会, 进入生态系统的门槛很低. 不同之处在于确保你在看待第一方数据的方式上非常成熟, 浏览和消费数据, 并拥有良好的客户关系管理系统, 因为最终, 这些消费者想要怎样的信息传递, 他们想如何支付，用什么支付, 无论是Venmo、PayPal还是其他传统形式的银行业务, 我们必须非常细致地了解每个消费者的需求.

从这个角度来看, 如果我们做对了, 我们认为，当消费者进入我们的网络时，我们有更多的选择. 再一次，我们有一个广告模式来补充所花费的时间. 因此，我们有一个多元化的收入来源，幸运的是，这使我们成为一个非常有利可图的公司, 可持续的商业.