流媒体服务如何通过盈利来竞争?

为什么人们要为流媒体服务付费? 一篇由 《百家乐软件》 坦率地说:“人们讨厌广告.“广告，以他们最熟悉的形式，是不方便的. 它们打破了沉浸感. 事实上，根据麦格纳全球的说法， 84%的消费者会因为插播广告而放弃内容. 流媒体服务在提供获奖内容的同时，很少甚至没有视频广告. 但是，流媒体战争的问题就在这里——所有这些玩家将如何赚钱?

长期以来，人们一直猜测流媒体服务将取代有线电视的使用. 自2010年以来, 付费有线电视家庭数量达到顶峰的那一年, 愿意选择有线电视的人数有所增加减少了2000多万. 专家预测，到2023年，这一数字将再减少1000万. 据估计新增2500万套住房会在2025年切断脐带吗. 有线电视的日子屈指可数了，如果它们还没有被淘汰的话.

主要的SVOD(订阅视频点播)服务，如Netflix, Hulu, 亚马逊, 和HBO吸引了大部分消费者. 这些服务按月收取访问其内容的费用. 的流媒体服务的平均数量为了一个U.S.基于的客户是4. 前5名是Netflix, 亚马逊, Hulu, 迪斯尼+, 以及Sling等YouTube电视离开服务, Vudu, ESPN也被淘汰了. 因为这些顶级服务相互竞争, 由于新的流媒体服务，他们的订户基数将开始趋于平稳，甚至更少的订户.

为了获得利润, 较小的订阅服务将开始转向按需广告(AVOD)策略，以降低用户成本，以保持竞争力. 这意味着用户必须观看广告才能浏览内容. YouTube和Facebook就是一个例子. Hulu, 和HBO Max, 例如, 提供两种订阅模式，一种是有广告的，另一种是没有广告的，价格不同，这是一种更合乎道德的方式，可以为公司带来额外的收入.

似乎只有基于互联网的出版商误以为，他们只能依靠广告支持或订阅模式生存，而不能两者兼得. SVOD服务正在意识到这样一个事实:没有一个内容产业能够仅靠一种模式生存下来. 多种盈利渠道是关键. 杂志, 报纸, 有线电视和卫星广播都有订阅和广告模式.

虽然不是流媒体服务， 《百家乐软件》 部署订阅模型, 但仍然允许在文章中放置广告(原生和显示). 通常, 该网站将允许用户每月免费浏览2-3篇文章, 但随后提供付费订阅以查看所有新闻. 《百家乐软件》报道称在线订阅收入增长了33% 到2020年将降至155美元.300万年.

随着各大厂商开始实施AVOD和SVOD相结合的战略, 这可能会让其他流媒体服务采取严格的避免策略. 想想Sling这样的服务, 伏波电视, 和Crackle正在寻找更多方法从他们的少数用户中获利; 在统计数据上足够忠诚，能够保持订阅五年或更长时间的受众. 最好的盈利方式是强迫用户为了观看内容而观看广告. 然而, 这是一个进退两难的问题, 因为大家都知道，观众对广告很反感，他们愿意花钱避开广告.

看到问题了吗??

In 2019, Forrester研究公司表示，以保持任何形式的相关性, 广告公司面临着“变革的生存需求”.“公司说”各机构必须拆解其过时模式的残余部分，否则就有进一步沦为无关紧要的风险.”

过时的商业模式具有干扰性和侵入性, 尤其是基于历史数据. 播放前或播放中间的广告通常会让只想欣赏视频的用户感到沮丧. 他们通常会因为不得不等待广告才能看到他们来观看的视频而感到沮丧.

更进一步说，视频观众有时也会对广告的主题感到不安. 有时出现的广告对观众来说是不合适的. 这可能会导致用户转向使用在线流媒体广告拦截器，这从出版商和广告商那里获得了机会. 更进一步说，绝大多数视频观众都有这种感觉他们现在接触到的广告比三年前更具侵入性并且因为广告是直接针对他们的而被拒绝. 如果流媒体服务正在寻求通过传统的视频广告方法获利, 他们冒着失去现有用户或赶走新用户的风险.

智能AVOD策略将帮助流媒体服务实现盈利，并帮助广告商在没有cookie的情况下获得结果, 升级或影响用户体验. 一个聪明的AVOD策略的例子是包含用户可能感兴趣的广告——类似于播客如何选择与他们一致的赞助商消息和/或值. 另一个例子是 Hulu的“暂停广告”，只在用户暂停播放内容时播放. 通过这种策略，Hulu可以在不打扰观众的情况下将其内容货币化.

Twitch也有一个可接受的AVOD模式，即主播使用付费广告在内容片段之间创造休息时间，或者去喝一杯或上厕所. 所有这些广告方法都是为了不引人注目或将广告中断的不和谐影响降到最低.

到达一个可以整合广告的地方是让观众满意的关键——这是营销人员在说他们想要实施一个“广告”时所使用的同样的思维过程。整合营销”战略. 整合营销是一种创造以客户为中心的体验的实践，它跨越了所有的营销资产和存在. 一个很好的例子是可口可乐的“分享一瓶”营销活动, 广告和品牌建设集于一体.

简单地说, 它是关于无缝地整合观看体验，同时仍然允许广告在内容中出现. 对于广告商来说，这可能意味着在广告投放的地点和时间上要有创意. 对于发行商来说，这意味着你要制定战略性的盈利策略. 情境化或将广告内容与内容结合起来将是流媒体服务未来货币化的关键.

[编者注:这是来自 CatapultX. 流媒体接受供应商署名完全基于他们对我们的观众的价值.]